汇源果汁(01886.HK)-汇源进军茶市场 背水一战
汇源（1886）昨日宣布，收购了风靡一时的茶饮品商标「旭日升」，拟并入集团自家的冰茶部门，成为进军茶饮料市场的武器。不过，茶饮料市场竞争相当激烈，汇源要突围，并不容易。
「旭日升」曾经有过一段光辉日子，集团创立于1993年，是中国生产罐装冰茶的先行者，曾找过红星刘德华拍过广告，高峰期时每年营业额达到30亿元（人民币．下同）。不过，「旭日升」近年经营情况每况愈下，市场占有率从高峰期的70%迅速滑落，还陷入财困。
昨日，汇源宣布已从破产管理人手上购入「旭日升」164个商标所有权，并计划把这个在「七十后」留下深刻印象的品牌重新推出市场。
汇源进军茶饮品市场，是出于战略上的考虑。2007年下半年可口可乐被商务部否决对汇源的并购后，可乐已自行「另起炉灶」推出果汁源（Minute Maid）果汁饮品，配合强劲的广告宣传，销售量迅速增加。由于「果汁源」的低浓度果汁饮品，味道与纯果汁相似，深受内地消费者欢迎，也抢去了一些高浓度果汁市场的顾客，而且，可口可乐在供应链方面迅速发展。多家质优的果浆果肉生产商，也有向可口可乐供货，本港上市的天溢果业（756），便是可乐的冷冻橙汁供货商之一。
故此，在可口可乐中国部门大赚的同时，汇源2009年的营业额维持在28.3亿元，几乎没有增长。今年上半年度的销售虽然恢复，营业额由去年同期的8.8亿元增至14.8亿元，但销售及营销开支按年急增62%至5.17亿元，成为期内录得亏损的最大元凶。
面对果汁市场的失利，汇源已察觉到单靠销售果汁饮品一道板斧，非长远之计，遂谋变阵，于去年拨出50亿元的预算，催谷「果汁果乐」碳酸饮料，攻年轻人市场，又于下半年成立茶饮料部门，产销茶类饮品，实行全方位抢占生意。
辛思维认为，汇源是次进军茶市场，是背水一战。茶饮料市场现时基本上被康师傅（332）、统一（220）和娃哈哈所控制，德银研究显示，以销售量计算，截至去年3月为止，康师傅占去市场51%的份额，统一和娃哈哈，则分别占22%和15%，面对成本上涨，更激化竞争环境，但愿汇源是次投资「旭日升」，能在抢占市场占有率之余，又能刺激扩大整个茶饮料市场生意额，闯出一片新天。
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