青蛙王子拟拓高档母婴产品

虽然内地零售增长放缓,无碍婴童用品行业仍持续增长,生产及销售儿童护理用品的青蛙王子(1259)董事长李振辉表示,主要是内地一孩政策下及家庭消费概念转变推动该市场增长,不担心会受到经济增长放缓影响,公司现时要致力在二三线城市婴童用品市场的领先地位,同时推出高档次母婴产品及拓展大卖场的销售渠道,而该公司首席财务官洪芳表示,今年第三季的生意按年有双位数的增长。

李振辉表示,今年外围经济环境差及中国经济增长放缓,房地产市道不景气,影响市民的消费信心,整个行业销量规模有所下降,不过,由于龙年效应的关系,加上现时家庭消费观念改变,例如以往一个家庭的护理用品会用「家庭装」,但现时大人及儿童的护理用品会分开购买,变得「个人化」,推动整个儿童护理用品市场。现时公司的目标是提升单店增长,淘汰不达销售目标的店铺。

另外,该公司正在改善及拓展销售渠道,早前计划在沃尔玛及大润发等连锁大卖场卖销售产品,首席财务官洪芳表示,在大卖场的销售产品反应不错,已有不少翻单,亦有专门供给大卖场的新产品。而李振辉表示,今年上半年,在超市及大卖场等销售产品占营业额约9%,目标3年后会提升至20%,另目前公司约有180个经销商,冀望日后保持约200个经销商。

今年8月份公司推出新品牌贝恩怡,属于高档的母婴产品系列,主要打入初生至3岁婴儿市场,初步以二三线城市母婴专卖店为销售试点,投资约2000万元人民币在此品牌研发及推动分销渠道,预计培养期为3年,而高档产品的毛利率约70%至80%,较现有的产品约毛利率50%为高,不过现时才刚起步,只占业务很少,很难说3年后规模及销售比例会增至多少。

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